Aanpak
Geen standaard advies. Wel iemand die meedoet.
Elke organisatie heeft eigen klanten, een eigen cultuur en een eigen commerciële dynamiek. Ik plak dus geen vast model op jouw bedrijf. Ik wil eerst begrijpen hoe sales bij jou echt werkt en waarom de volgende stap nog niet is gezet.
Zo werk ik
Kijken wat er echt gebeurt
We starten bij de commerciële werkelijkheid, niet bij theorie. Wat wil je bereiken? Hoe komen kansen binnen? Waar stokt het? Ik leg naast elkaar wat op papier staat en wat in de praktijk gebeurt. In de praktijk: meelopen met verkopers, klantgesprekken bijwonen, CRM en pipeline doornemen, klanten spreken.
Kiezen waar het meeste effect zit
Niet alles hoeft tegelijk. Samen bepalen we waar verbetering het meeste oplevert. Daarna weet iedereen wat belangrijk is en wat er anders moet. In de praktijk: gesprekken met directie en team, de ambitie vertalen naar heldere prioriteiten en verantwoordelijkheden.
Meedoen in plaats van adviseren
Ik vertel niet alleen wat er moet gebeuren. Ik doe het mee. Zo zien we snel wat werkt en waar weerstand zit. In de praktijk: met een verkoper naar een klant, prospects benaderen, zelf het gesprek voeren, een nieuwe werkwijze samen met het team uitproberen.
Zorgen dat het blijft
Een samenwerking telt pas als het effect blijft nadat mijn inzet stopt. Ik werk aan structuur, eigenaarschap en een werkwijze die jouw team zelf volhoudt. In de praktijk: afspraken vastleggen, verantwoordelijkheid bij het team beleggen en mijn rol stap voor stap afbouwen.
Eerst kennismaken, dan pas beslissen
Ik begin met een kennismaking. Daar staat niet mijn presentatie centraal, maar jouw situatie. Aan het eind weten we allebei of een vervolg zinvol is.
